副總經(jīng)理 商業(yè)公司總經(jīng)理 齊延麗

2011年商業(yè)公司總的工作思路：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以“拓展·創(chuàng)新·提升”為主線(xiàn)，堅(jiān)持解放思想、變中求進(jìn)，重點(diǎn)突破，著力增創(chuàng)商業(yè)區(qū)域連鎖發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，著力提升零售門(mén)店單店盈利能力，著力推進(jìn)物流市場(chǎng)化運(yùn)作，著力營(yíng)采改革創(chuàng)新，著力提升專(zhuān)業(yè)水平，強(qiáng)化精細(xì)管理，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，著力保證經(jīng)濟(jì)效益平穩(wěn)較快地發(fā)展，確保各項(xiàng)工作持續(xù)、健康發(fā)展。

  把工作的重心放在能力提升上，把工作的重點(diǎn)放在市場(chǎng)開(kāi)拓和創(chuàng)新發(fā)展上，有創(chuàng)新、有創(chuàng)造，勇于做市場(chǎng)的“領(lǐng)舞者”，而不只是一個(gè)“追隨者”。只要有利于企業(yè)發(fā)展，有利于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，我們都可以大膽去做，放開(kāi)手腳去做。實(shí)現(xiàn)思想的大解放，更重要的是要“動(dòng)手”，拿出切實(shí)改進(jìn)工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，各級(jí)管理者要提高主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，提高能力水平。

  2011年要把供應(yīng)商大會(huì)開(kāi)好、開(kāi)實(shí)，構(gòu)建良好零供關(guān)系；進(jìn)一步加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作共贏，在考核管理基礎(chǔ)上做好供應(yīng)商的分級(jí)管理工作，根據(jù)貢獻(xiàn)度大小，在供貨穩(wěn)定、品牌優(yōu)化上下功夫，營(yíng)造關(guān)系良好、利益共享的合作氛圍。進(jìn)一步做好品牌升級(jí)和儲(chǔ)備工作。

  向促銷(xiāo)管理要效益。依據(jù)目標(biāo)客群，在整體策劃、商品組合、價(jià)格策略、渠道策略、媒體策略等方面，結(jié)合門(mén)店、商圈、市場(chǎng)特點(diǎn)，實(shí)施不同營(yíng)銷(xiāo)手段，做好假日營(yíng)銷(xiāo)、造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。在促銷(xiāo)過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)是重要手段，企業(yè)整體形象是促銷(xiāo)訴求的重點(diǎn)；現(xiàn)場(chǎng)的POP廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)和投入勝似推銷(xiāo)。

  向服務(wù)創(chuàng)新要效益。要加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)員向?qū)з?gòu)員轉(zhuǎn)變。超市類(lèi)服務(wù)重點(diǎn)突出商品管理、促銷(xiāo)、陳列、庫(kù)存等，百貨類(lèi)重點(diǎn)是推廣普通話(huà)、專(zhuān)家式服務(wù)。要進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)特色，加強(qiáng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。2011年是商業(yè)公司的“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化年”，要在2010年崗位標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上實(shí)施服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，制定完善崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商業(yè)公司要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)設(shè)置不同的服務(wù)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)。要把品牌建設(shè)業(yè)務(wù)技能提升貫穿于整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中，業(yè)務(wù)技能提升要自上而下。

副總經(jīng)理 張玉東

一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自己的獨(dú)特之處，就很難不被別人超越或戰(zhàn)勝?；厥走^(guò)去，在各個(gè)不同的時(shí)期，我們?nèi)瞻俚某晒χ?，無(wú)不在于與眾不同的獨(dú)特之處，我們自己可以復(fù)制自己，別人卻很難復(fù)制我們。日百要基業(yè)長(zhǎng)青，就要繼續(xù)打造別人難以復(fù)制的日百，進(jìn)一步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

  一、打造別人難以復(fù)制的人才團(tuán)隊(duì)，有效支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  2011年，公司人力資源管理的重點(diǎn)將是人才管理，人才管理將成為公司的人力資源經(jīng)過(guò)人事管理、人力資源管理、戰(zhàn)略人力資源管理三個(gè)階段之后的第四個(gè)階段。人才管理不僅僅是對(duì)某些人的管理，而是將人力資源看成一個(gè)體系，不再被割裂成模塊，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展過(guò)程中持續(xù)的人才供應(yīng)，人力資源部門(mén)的重心轉(zhuǎn)向吸引、招聘、發(fā)展、管理和留住人才，更加強(qiáng)化人力資源的戰(zhàn)略地位。人力資源部門(mén)要做成投資部。

  二、打造難以復(fù)制的企業(yè)文化，不斷強(qiáng)大日百無(wú)形資產(chǎn)。

  我們?nèi)瞻儆兄c眾不同的優(yōu)秀的企業(yè)文化，獲得社會(huì)各界的廣泛稱(chēng)贊。2011年要繼續(xù)推廣企業(yè)文化，要自上而下的重視，要定期檢查考核，抓兩頭帶中間，企業(yè)文化的推廣是全員的責(zé)任，人人有責(zé)，企業(yè)文化能否真正落地，在于每一位管理者，每一位員工，而不是某一個(gè)部門(mén)，某一個(gè)人的責(zé)任。2011年還要充分利用企業(yè)文化載體內(nèi)刊，大力弘揚(yáng)企業(yè)文化典型，報(bào)紙、OA要進(jìn)一步改版，還要加大宣傳力度，樹(shù)立品牌形象，真正讓企業(yè)文化影響著所有的人都愿意做而不是勉強(qiáng)做。

  三、實(shí)施別人難以復(fù)制的EAP激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體績(jī)效的再提升。

  通過(guò)EAP實(shí)施使干部員工更加完善人格、建立安全感、解決職業(yè)倦怠，職業(yè)發(fā)展的中的心理沖突最終提高績(jī)效。

  企業(yè)就應(yīng)該培養(yǎng)健康的人際關(guān)系，既有嚴(yán)格的制度，又要有對(duì)員工心理健康與強(qiáng)大的關(guān)注，科學(xué)的引導(dǎo)員工保持心理健康，增強(qiáng)對(duì)心理問(wèn)題的抵抗力，2011年要在2010年基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)施EAP激勵(lì)。

副總經(jīng)理 路宜忠

2011年，我們將在公司黨委、董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司2011年工作部署以及公司發(fā)展的實(shí)際情況，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，緊緊圍繞為公司發(fā)展做好財(cái)務(wù)保障工作的目標(biāo)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，創(chuàng)建服務(wù)型職能部門(mén)，更新觀念，創(chuàng)新機(jī)制，樹(shù)立強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感，搶抓機(jī)遇，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面，為實(shí)現(xiàn)公司新發(fā)展、新跨躍而努力。

  一切工作服從服務(wù)于公司發(fā)展這個(gè)大局。拓寬融資渠道，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)需要和國(guó)家信貸政策，協(xié)調(diào)銀行調(diào)整貸款規(guī)模和種類(lèi)，繼續(xù)大力拓展各類(lèi)融資渠道，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度，確保公司經(jīng)營(yíng)對(duì)資金的需求。

  繼續(xù)完善財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督檢查。2011年工作將繼續(xù)規(guī)范財(cái)務(wù)工作，推進(jìn)財(cái)務(wù)制度建設(shè)，在制度上為公司財(cái)務(wù)工作提供保障，并將不斷調(diào)整財(cái)務(wù)監(jiān)督檢查方式，努力拓展財(cái)務(wù)監(jiān)督范圍，嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)管理制度進(jìn)行管理，促進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理再上新臺(tái)階。

  加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)檢查工作，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員的監(jiān)督檢查工作；充分發(fā)揮財(cái)稅顧問(wèn)的作用，協(xié)同會(huì)計(jì)、稅務(wù)事務(wù)所等進(jìn)行系統(tǒng)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要納入現(xiàn)場(chǎng)管理，并及時(shí)整改；同時(shí)，對(duì)各部門(mén)的相關(guān)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)糾偏，規(guī)范公司財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況，保證公司正常運(yùn)營(yíng)。

  在2011年里，我們將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀，為全面完成新一年度的目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

黨委副書(shū)記 工會(huì)主席 百貨采購(gòu)總監(jiān) 焦妍

公司黨委工作的總體要求是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，統(tǒng)籌推進(jìn)黨建各方面工作，凝心聚力，推動(dòng)發(fā)展，以迎接建黨90周年為主題，組織開(kāi)展紀(jì)念活動(dòng)和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。

  工會(huì)將在黨委領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合公司的2011年發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)各項(xiàng)工作制度化、規(guī)范化建設(shè)，認(rèn)真履行工會(huì)職能，服務(wù)大局，開(kāi)拓創(chuàng)新。加強(qiáng)民主管理，發(fā)揮工會(huì)組織的作用；抓好職代會(huì)規(guī)范化建設(shè)，健全企務(wù)公開(kāi)制度；堅(jiān)持以人為本、及時(shí)解決廣大職工關(guān)心的問(wèn)題，營(yíng)造和諧氛圍、構(gòu)建和諧家園、積極為職工辦好事辦實(shí)事，保障和維護(hù)職工的合法權(quán)益；深化送溫暖、扶貧幫困活動(dòng)，解除職工后顧之憂(yōu)，為社會(huì)盡義務(wù)；以企業(yè)文化建設(shè)為載體，積極開(kāi)展豐富多彩的職工文體活動(dòng)，活躍企業(yè)文化氛圍；加強(qiáng)工會(huì)經(jīng)費(fèi)的使用和管理，使工會(huì)經(jīng)費(fèi)真正用于發(fā)揮工會(huì)的職能，真正起到取之于職工，用之于職工，切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益；以宣傳服務(wù)為手段，落實(shí)好計(jì)劃生育管理工作。

  基于百貨業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，針對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，百貨采購(gòu)部2011年的主要工作將圍繞銷(xiāo)售與毛利指標(biāo)達(dá)成、品牌淘換與升級(jí)、五蓮店招商、供應(yīng)鏈管理、新瑪特中心招商、信息系統(tǒng)升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)等八個(gè)的模塊來(lái)開(kāi)展。

  改變促銷(xiāo)策略，尋找新的營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)高端、一線(xiàn)品牌進(jìn)行有目標(biāo)的重點(diǎn)跟進(jìn)，制定品牌引進(jìn)計(jì)劃表，明確品牌、回訪計(jì)劃，引進(jìn)時(shí)間，對(duì)高端品牌建立長(zhǎng)期培育計(jì)劃。在淘汰的空位上進(jìn)行重新招商的管理中，新引進(jìn)品牌的規(guī)劃必須拓寬品牌，即：需要淘汰品牌，必須準(zhǔn)備2個(gè)備換的品牌，并分析存在問(wèn)題和潛在的機(jī)會(huì)、機(jī)遇，措施。這項(xiàng)舉措將有利的拓展招商經(jīng)理的招商能力和品牌的擇優(yōu)選擇。

  業(yè)態(tài)之間混業(yè)經(jīng)營(yíng)傾向更明顯，譬如理發(fā)、美甲等項(xiàng)目也在賣(mài)場(chǎng)中設(shè)立服務(wù)站點(diǎn)，我們將規(guī)劃好這種業(yè)態(tài)與主業(yè)的搭配。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)功能性項(xiàng)目科學(xué)規(guī)劃，增加公司的收入。

技術(shù)總監(jiān) 韓敬金

做好五蓮項(xiàng)目建設(shè)工作。高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)做好新瑪特購(gòu)物中心五蓮店的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作

做好嵐山新瑪特三層的改擴(kuò)建工程和西區(qū)高層住宅項(xiàng)目的規(guī)劃調(diào)整和變更工作。目前發(fā)展部進(jìn)行前期的布局規(guī)劃，基建部進(jìn)行前期方案的論證和合同洽談階段，整個(gè)工程計(jì)劃在3月初開(kāi)始，2011年上半年完成投入使用。在施工的同時(shí)，要制定完備的制度與安全流程，責(zé)任到人，確保不出現(xiàn)安全事故。在門(mén)店的配合下做好嵐山新瑪特三樓的改擴(kuò)建工程。

  認(rèn)真做好企業(yè)發(fā)展資源的儲(chǔ)備工作。2011年連鎖發(fā)展規(guī)劃總的思路是，以我市主城區(qū)及周邊各區(qū)縣區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)為依托，以十二五期間我市城市社區(qū)布局規(guī)劃、城區(qū)村居布局規(guī)劃以及城中村改造為契機(jī)，充分發(fā)揮我公司在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、利用上有利條件，大力實(shí)施多業(yè)態(tài)連鎖業(yè)務(wù)拓展，既要抓住機(jī)遇，勇于實(shí)踐，積極進(jìn)行試點(diǎn)，又要循序漸進(jìn)，在試點(diǎn)基礎(chǔ)上，逐步推開(kāi)，防止一哄而起，探索具有日百特色的發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)路子，建立區(qū)域性連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)公司人事行政總監(jiān) 劉新權(quán)

2011年?duì)I運(yùn)方面總體目標(biāo)是：增客流、保增長(zhǎng)、提毛利。人事行政方面總體目標(biāo)是：人事費(fèi)用率穩(wěn)中有降，人均勞效同比大幅度提高，員工素質(zhì)不斷提升，后勤服務(wù)保障加大力度，制度建設(shè)更趨完善，促銷(xiāo)策劃規(guī)范化，促銷(xiāo)效果不斷提高。以精細(xì)化管理為抓手，強(qiáng)化門(mén)店體質(zhì)，提高單店市場(chǎng)占有率和盈利能力。

  抓好商品結(jié)構(gòu)管理和商品質(zhì)量管理，提升商品力。在商品組合深度上，要考慮每一個(gè)品種對(duì)門(mén)店的貢獻(xiàn)，充分利用好各種銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。但這方面我們做的還不夠，有些小分類(lèi)，經(jīng)營(yíng)這么多品牌，結(jié)果只是使銷(xiāo)售額從一個(gè)品牌轉(zhuǎn)移到另一個(gè)品牌，而總的銷(xiāo)售額卻沒(méi)有增加。既要不斷引進(jìn)新品，同時(shí)也要不斷改善商品現(xiàn)有結(jié)構(gòu)，才能不斷提升門(mén)店的商品力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

  提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提升親和力。要樹(shù)立以顧客為中心的觀念，時(shí)刻牢記尊重顧客，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所有員工不斷的樹(shù)立和強(qiáng)化服務(wù)觀念，培養(yǎng)高素質(zhì)的充滿(mǎn)活力和競(jìng)爭(zhēng)力的員工隊(duì)伍，比好的硬件設(shè)施更能提高顧客滿(mǎn)意度，更能創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)。我們只有從信任和尊重顧客出發(fā)，永遠(yuǎn)真誠(chéng)的視顧客為朋友，給顧客以“可靠地關(guān)懷”和“貼心的幫助”才能贏得顧客。

商業(yè)公司超市采購(gòu)總監(jiān) 張守巖

2011年我們要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，繼續(xù)深化超市采購(gòu)改革，創(chuàng)新采購(gòu)模式；繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理；加強(qiáng)合同管理；強(qiáng)化品類(lèi)管理，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)“農(nóng)超對(duì)接”突出生鮮特色經(jīng)營(yíng)；做強(qiáng)做大港航物流，繼續(xù)加大品牌直營(yíng)、代理、自有品牌開(kāi)發(fā)，初步組建生鮮運(yùn)營(yíng)中心，逐步實(shí)現(xiàn)果蔬、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品的流通加工，積極探索生鮮冷鏈建設(shè)，加強(qiáng)配送建設(shè)，積極開(kāi)拓三方物流業(yè)務(wù)，大力推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，加快日百E購(gòu)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展，力求實(shí)現(xiàn)新的突破。

  加強(qiáng)營(yíng)采合作，創(chuàng)新促銷(xiāo)方式。采購(gòu)部、品牌運(yùn)營(yíng)部要相互配合、加強(qiáng)門(mén)店溝通，采取靈活多變的采購(gòu)方式，在促銷(xiāo)選品，促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)計(jì)劃、促銷(xiāo)實(shí)施、評(píng)估等方面進(jìn)行創(chuàng)新。繼續(xù)完善大單采購(gòu)模式，對(duì)地域特色產(chǎn)品嘗試聯(lián)采分銷(xiāo)、批零結(jié)合的方式；繼續(xù)完善廠商周、品牌周、大型路演、聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)；配合營(yíng)銷(xiāo)各門(mén)店，組織洽談全年重大節(jié)日的統(tǒng)一促銷(xiāo)。

  2011年，物流中心要以成立港航物流公司為契機(jī)，大力開(kāi)拓物流中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)日百物流產(chǎn)業(yè)，支持連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，大力開(kāi)拓三方物流業(yè)務(wù)，大力發(fā)展電子商務(wù)，加大日百E購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)拓，形成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

日百房產(chǎn)公司總經(jīng)理 范宏

2011年房產(chǎn)公司要提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)質(zhì)量、緊跟市場(chǎng)變化，加大創(chuàng)新力度，努力打造日百房產(chǎn)品牌，提升房產(chǎn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為集團(tuán)公司的多產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展貢獻(xiàn)最大力量。

  加強(qiáng)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)品質(zhì)管理。要把樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)品質(zhì)貫穿于從設(shè)計(jì)到施工的整個(gè)過(guò)程。

  抓好日百房產(chǎn)品牌的建設(shè)。堅(jiān)持以“為人們提供高品質(zhì)的居住享受”為核心價(jià)值的品牌形象推廣；通過(guò)產(chǎn)品不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;打造可靠的工程質(zhì)量，提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；依靠精致細(xì)致的物業(yè)管理服務(wù)，將“客戶(hù)至上”的開(kāi)發(fā)理念堅(jiān)持到底；通過(guò)高質(zhì)量的售前、售中、售后服務(wù)，為客戶(hù)提供愉悅的品牌體驗(yàn)；做好營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告宣傳力度，提升房產(chǎn)公司品牌形象。

  房產(chǎn)公司將進(jìn)一步出臺(tái)全過(guò)程質(zhì)量控制流程等一系列流程和制度，并注意監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行情況。同時(shí)建立好部門(mén)間、部門(mén)內(nèi)的溝通機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作能力。

  要組建項(xiàng)目隊(duì)伍，扎實(shí)做好地塊整平、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)是今后房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的一種模式。我們要在互利共贏的基礎(chǔ)上選擇合作開(kāi)發(fā)對(duì)象，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的多元化發(fā)展?？傊疽谛滦蝿?shì)下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。

河谷貿(mào)易公司總經(jīng)理 丁愛(ài)明

2011年我們將圍繞集團(tuán)公司總的指導(dǎo)思想與總目標(biāo)，結(jié)合貿(mào)易公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，趨勢(shì)應(yīng)變?cè)鰧?shí)力、開(kāi)拓進(jìn)取謀發(fā)展。繼續(xù)以效益為中心，開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)；調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，搭建貿(mào)易融資渠道；強(qiáng)化資本運(yùn)作，保證公司穩(wěn)步、有序發(fā)展。

  2011年還將以鐵礦砂經(jīng)營(yíng)和煤炭經(jīng)營(yíng)為主，以鋼材、建材、有色金屬為輔。在經(jīng)營(yíng)模式上，實(shí)行鐵礦砂期貨經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，煤炭以進(jìn)口煤為主、內(nèi)煤為副的經(jīng)營(yíng)模式；理順?shù)N售渠道，根據(jù)貿(mào)易行業(yè)的特殊性和行業(yè)規(guī)則，結(jié)合我公司的管理機(jī)制等方面的實(shí)際情況，在礦砂、煤炭等大宗商品的經(jīng)營(yíng)上，以分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)、批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主，以直接銷(xiāo)售給終端客戶(hù)為輔，減少中間環(huán)節(jié)，建立起一套比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

  我們將學(xué)習(xí)大宗商品的基礎(chǔ)知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)、客戶(hù)談判技巧等，認(rèn)真分析具有代表性的大中小型鋼廠的生產(chǎn)工藝、爐料成分配比等，做到有針對(duì)性的為鋼廠等終端客戶(hù)提供相適應(yīng)的原材料，不斷從業(yè)務(wù)上增強(qiáng)我們的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。