為全面適應(yīng)公司連鎖發(fā)展的需要，今年年初公司對(duì)商業(yè)公司采購(gòu)部門進(jìn)行改革，由原先的采購(gòu)一部、采購(gòu)二部改為超市采購(gòu)部和百貨采購(gòu)部，使采購(gòu)工作分工更加明細(xì)化、專業(yè)化。改革后，兩采購(gòu)部門面對(duì)新瑪特購(gòu)物中心招商工作積極籌備，采取多種措施，大膽創(chuàng)新，開創(chuàng)了新的工作局面。

積極探索 升華門店形象

由于受金融危機(jī)影響，采購(gòu)招商工作面臨諸多壓力和困難，采購(gòu)部門不等不靠，積極探索，大膽創(chuàng)新。在布局規(guī)劃上，超市采購(gòu)部不斷學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)國(guó)際知名零售企業(yè)在布局上的特長(zhǎng)，到北京、上海等城市的大賣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合嵐山市場(chǎng)的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多次論證，最終確定在超市外圍較大休閑區(qū)設(shè)置高檔食品專柜，涵蓋國(guó)內(nèi)國(guó)際高檔食品品牌，尤其是一些進(jìn)口商品區(qū)的設(shè)置，來(lái)提升門店的形象。設(shè)立124平米的大型名煙名酒區(qū)，改變傳統(tǒng)的柜臺(tái)式銷售，有效的拉近與顧客間的距離。在裝修風(fēng)格上，針對(duì)名煙名酒的高檔定位采用高檔裝修，造型陳列和主題陳列并重，輔以燈光渲染氣氛，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

科學(xué)舉措 提升供應(yīng)鏈質(zhì)量

在供應(yīng)商選擇上，采購(gòu)部門主動(dòng)出擊，努力擴(kuò)大供應(yīng)商的選擇范圍，力爭(zhēng)優(yōu)中選優(yōu)。在供應(yīng)商的洽談中采用多方洽談的形式，根據(jù)供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、以及所能提供的最大優(yōu)惠額度等綜合評(píng)價(jià)，科學(xué)分析，最終選定最合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作。百貨采購(gòu)部在供應(yīng)商選擇上，堅(jiān)持以“廠家、省代直做為主、區(qū)域代理為輔、壓縮市級(jí)代理”的方針，在全國(guó)十幾個(gè)大中型城市進(jìn)行品牌招商、登門拜訪。很大程度上提升了公司供應(yīng)商的資質(zhì)、實(shí)力，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。

  洽談方式多樣并舉。除了傳統(tǒng)的一對(duì)一洽談外，在新瑪特購(gòu)物中心招商工作中注重招投標(biāo)方式。如某附屬娛樂(lè)項(xiàng)目洽談中，實(shí)行三家競(jìng)標(biāo)的方式，讓供應(yīng)商“同場(chǎng)競(jìng)技”，擇優(yōu)合作。這樣有效的保證供應(yīng)商的質(zhì)量，同時(shí)做到了“公平、公正、公開”。

轉(zhuǎn)換角度 做供應(yīng)商的參謀

在金融危機(jī)的影響下部分供應(yīng)商資金鏈壓力過(guò)大，表現(xiàn)出市場(chǎng)信心不足，對(duì)嵐山新瑪特購(gòu)物中心招商工作造成很大壓力。針對(duì)這種情況，采購(gòu)部門不等不靠，積極轉(zhuǎn)換角度，主動(dòng)與供應(yīng)商坐到一起，幫助其分析市場(chǎng)，樹立信心，就其運(yùn)營(yíng)和管理提供建議和意見，做供應(yīng)商的參謀，共同謀發(fā)展。真正讓供應(yīng)商感受到了“合作源自互利，誠(chéng)信實(shí)現(xiàn)雙贏”的合作理念，鼓起了信心，燃起了希望。

現(xiàn)新瑪特購(gòu)物中心招商工作已接近尾聲，進(jìn)入品牌落位階段。

設(shè)立監(jiān)督臺(tái) 樹廉潔形象

為給廣大供應(yīng)商營(yíng)造公平、公正的經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，采購(gòu)部狠抓廉潔建設(shè)，對(duì)出現(xiàn)腐敗問(wèn)題的干部嚴(yán)懲。兩采購(gòu)部門紛紛設(shè)立廉潔自律承諾監(jiān)督臺(tái)，所有采購(gòu)人員均寫下廉潔自律保證書張貼在監(jiān)督臺(tái)，公開讓廣大供應(yīng)商監(jiān)督，贏得供應(yīng)商的一致好評(píng)。

廉潔自律監(jiān)督臺(tái)的設(shè)立，表明了廣大采購(gòu)人員的信心和決心，也展現(xiàn)了公司廉潔建設(shè)的新氣象。

□ 本報(bào)記者